Алексей, 60 - 8 января 2011 20:03

Учитель, – спросил ученик, – какова роль случая, удачи в успехе?
– А что ты понимаешь под случаем или удачей? – Учитель вопросительно склонил голову.
Ученик задумался на минуту:
– Ну, случай – это когда, например, я обращаюсь к клиенту, и оказывается, что у него как раз закончился товар, такой же как продаю я, а постоянный поставщик почему-то не может срочно привезти, и в результате я получаю нового клиента… а удача… ну, например, я иду в гости и там знакомлюсь с человеком, который принимает решения о покупке в предприятии, к которому я давно искал подход…
– Может быть, ты замечал, а может быть, и нет, – сказал Учитель, – но те, кого ты считаешь удачливыми, просто больше других работают. Они чаще обращаются к тому, кого хотят видеть своим клиентом, чаще ходят туда, где есть вероятность встретить нужного им человека…
– Ты хочешь сказать, что это только вероятность? – удивился ученик.
– Не только, – нахмурился Учитель, – в первую очередь, это – труд.
Справка:
Тадао Ямагучи - автор популярной книги "Путь торговли. Учитель вместе с учениками рассуждает..." Несмотря на название, эта книга источник мудрости не только для тех, кто занимается бизнесом, это не учебник по технологии продаж, а своего рода философская система, основа которой - в словах Учителя: "Постигая Путь, я в первую очередь постигаю самого себя".
:) !)

• 
• 
•