Борис, 75 - 29 марта 2014 05:05

[B]16 советов о том, как правильно, убедительно и безболезненно донести свою мысль до собеседника. [/B]

1.Говорите "и" вместо "но".
Например: "Это Вы хорошо сделали, и если Вы..."
Вместо: "Да, это хорошо, но Вы должны..."
Потому что "но" перечеркивает все, что было сказано перед ним.
2.Говорите "и" вместо "и все же".
Например: "Я понимаю, что Вы не можете дать ответ так быстро, и поэтому давайте..."
Вместо: "Я понимаю, что Вы не можете ответить прямо сейчас, но все же было бы лучше..."
Потому что "и все же" говорит собеседнику, что Вам глубоко безразличны его пожелания, ожидания, сомнения или вопросы.
3.Используйте слово "для" вместо слова "против".
Например: "Для того, чтобы что-то изменилось, я запишусь в спортивную секцию".
Вместо: "Что бы мне еще придумать против скуки?"
4.Избегайте грубого "нет", поскольку "нет", произнесенное с соответствующей интонацией, может произвести негативное впечатление на партнера.
5.Вычеркните выражение "честно говоря" из своего лексикона, потому что оно звучит так, будто честность для Вас - исключение.
6.Говорите "не так" вместо "нет".
Например: "не так" или "не сейчас": "В таком виде мне это не нравится", "В данный момент у меня нет на это времени"
Вместо: "Нет, мне это не нравится", "Нет, у меня нет времени".
Потому что "нет" отталкивает. "Нет" - это нечто законченное и окончательно решенное.
7.Измените угол зрения, используя слово "уже" вместо слова "еще".
Например: "Вы уже сделали половину"
Вместо: "Вы сделали еще только половину?"
Потому что слово "уже" превращает мало в много.
8.Навсегда забудьте слова "только" и "просто" или замените их другими.
Например: "Это мое мнение" "Такова моя идея"
Вместо: "Я только говорю свое мнение" "Это просто такая идея".
Потому что "просто" и "только" делают из вашего высказывания оправдание.
9.Уберите слово "неправильно". Лучше задайте уточняющий вопрос и покажите собеседнику, что вы тоже стараетесь решить проблему.
Например: "Это получилось не так, как нужно. Давай подумаем, как исправить ошибку или избежать ее в будущем"
Вместо: "Неправильно! Это только твоя вина".
10.Говорите "в" и "во столько-то" вместо "где-то"и "в районе". Точно назначайте срок и время.
Например: "Я позвоню в пятницу", "Я позвоню Вам завтра в 11 часов"
Вместо: "Я позвоню в конце недели" "Я позвоню завтра в районе 11".
11.Задавайте открытые вопросы. Не довольствуйтесь односложными ответами "да" или "нет".
Например: "Как Вам это понравилось?", "Когда мне можно будет Вам перезвонить?"
Вместо: "Вам это понравилось?", "Можно будет Вам перезвонить?".
Потому что вопросы с "Как", "Что" или "Кто" добывают ценную информацию.
12.Пользуйтесь выражением "С этого момента я..." вместо"Если бы я...".
Например: "С этого момента я буду внимательней прислушиваться к советам"
Вместо: "Если бы я послушался его совета. Тогда бы этого не случилось".
Потому что "Если бы я..." сожалеет о том, что прошло, и редко помогает продвинуться дальше. Лучше смотрите в будущее. Формулировка "С этого момента я..." - хорошая основа для такой позиции.
13.Перестаньте увиливать с помощью "надо бы" и "нужно бы".
Лучше: "Важно сделать эту работу в первую очередь".
Вместо: "Надо об этом подумать", "Нужно бы сначала закончить эту работу".
"Надо бы" и "нужно бы" не утверждают ничего конкретного. Лучше четко и ясно назовите того (или то), о ком или о чем Вы говорите ("я" - "ты" - "вы" - "мы").
Например: "Тебе следует это доделать", "Вам следует отдавать приоритет этой работе"
14.Говорите "Я сделаю" или "Я бы хотел" вместо "Я должен".
Например: "Я бы хотел сперва немного подумать", "Я сперва соберу нужную информацию"
Вместо: "Я должен сначала немного подумать", "Я должен собрать информацию".
"Я должен" связано с принуждением, давлением или внешним определением. Все, что Вы делаете с такой установкой, Вы делаете не добровольно. "Я сделаю" или "Я бы хотел" звучит для других намного позитивнее, более дружественно и мотивированно.
15.Вычеркните слова "вообще-то" и "собственно" из своего словаря.
Например: "Это правильно"
Вместо: "Ну, вообще это правильно".
"Вообще" не содержит никакой информации и воспринимается как ограничение.
16.Говорите "Я рекомендую Вам" вместо "Вы должны".
Например: "Я советую Вам довериться мне", "Я рекомендую Вам подумать над этим", "Я советую Вам принять решение как можно скорее".
Словом "должен" Вы подвергаете собеседника давлению и отбираете у него возможность самостоятельно принять решение. "Я рекомендую Вам" звучит намного более доброжелательно и позитивно.



[B]

• 
• 
•